Sonho Real (Real Dream), é um grupo de poupança de agricultores numa zona rural da província de Nampula. O grupo de 30 mulheres e 5 homens poupam dinheiro em conjunto para necessidades básicas.
Rower é um negócio agro-industrial especializado no fornecimento de sementes agrícolas melhoradas a agricultores em Moçambique. Oruwera queria expandir o seu negócio e a sua base de clientes.
Estes dois grupos diferentes encontravam-se em lados opostos do mesmo problema - o acesso das mulheres ao mercado agrícola. Embora as mulheres constituam 35% dos pequenos e médios agricultores em Moçambique, não têm sido tradicionalmente consideradas actores sérios no mercado agrícola. Esta supervisão limita a base de clientes de empresas como Oruwera, mas mais do que isso, afecta o acesso das mulheres a tudo, desde produtos agrícolas, formação e serviços financeiros. Sem acesso igual, as mulheres agricultoras, como as do Sonho Real, têm dificuldade em alcançar o mesmo sucesso que os agricultores masculinos.
Com o apoio do programa Feed the Future INOVA da USAID, Oruwera começou a colaborar com a Sonho Real e outros 13 grupos de poupança para desenvolver uma estratégia de distribuição e retalho sustentável e sensível ao género. Esta estratégia teve em conta os desafios que as mulheres enfrentam, como barreiras culturais que desencorajam as suas viagens aos centros onde se localizam os agro-comerciantes, acesso limitado ao serviço financeiro tradicional, e taxas de alfabetização mais baixas.
Como solução, Oruwera criou uma rede de 5 agentes femininos de venda baseados em aldeamentos que vendiam os seus produtos mais perto do local onde as mulheres os compravam e utilizavam. Com o apoio da INOVA, Sonho Real e outros grupos formaram clubes locais de compradores de agricultores, onde os membros, na sua maioria mulheres, podiam juntar os seus recursos e comprar sementes de qualidade na Oruwera a um custo mais baixo.
Segundo Amilcar Benate, director-geral de Oruwera, "a nossa nova estratégia de marketing e distribuição dá prioridade ao género porque as mulheres estão a trabalhar e a agir como líderes na agricultura. Elas devem ter acesso aos produtos e recursos de que necessitam para serem bem sucedidas.”
TRATAR AS MULHERES COMO CLIENTES VALIOSOS NÃO É APENAS BOM PARA OS NEGÓCIOS, É BOM PARA AS COMUNIDADES
O grupo de poupança Sonho Real ficou entusiasmado com o novo enfoque de Oruwera de ter em consideração as mulheres na estratégia da empresa. O grupo começou a canalizar algumas das suas poupanças para comprar sementes através dos 'clubes' de compradores recém-formados..
Isabel Francisco Lopes, membro do Sonho Real, explica: "Muitas mulheres só têm o seu próprio dinheiro após a época da colheita. Isto significa que muitas mulheres dependem da vontade do marido de lhes dar dinheiro para comprar sementes durante a época de plantio. Mas agora, com o apoio dos clubes de compradores da FTF-Inova e Oruwera, somos mais independentes e capazes de obter exactamente as sementes que queremos, quando delas precisamos."
Oruwera também levou a solução um passo mais longe e fez entregas de sementes a comunidades mais remotas utilizando um pequeno triciclo motorizado. Esta rápida distribuição das sementes melhoradas às mulheres participantes nos clubes de compradores aumentou as vendas de Oruwera, mas também facilitou o acesso das mulheres aos produtos. Antes destas melhorias do sistema de entrega, as mulheres tinham muitas vezes de viajar 30 km ou mais até às capitais de distrito ou confiar nos seus maridos para fazer a viagem e seleccionar produtos para elas.
Fazendo mais do que lançar sementes, o novo sistema de entrega também permitiu a Oruwera fornecer formação técnica móvel sobre plantação, colheita e utilização de pesticidas para ajudar as mulheres a aumentar os seus rendimentos. Estas soluções melhoraram o problema do acesso das mulheres aos mercados agrícolas.
Desta forma, a empresa constrói e mantém relações estreitas com todos os seus clientes, e não apenas com aqueles que podem viajar para os centros. Porque Oruwera tem um calendário claro de entregas, as mulheres dos clubes de compradores podem planear melhor as compras e a sua plantação.
Oruwera também redesenhou as suas embalagens tendo em mente as mulheres como clientes. Reconhecendo que as mulheres em Moçambique têm taxas de alfabetização mais baixas, simplificaram o texto para tornar a informação sobre o produto mais acessível às mulheres e apresentaram imagens de mulheres na embalagem para destacá-las como actores chave na agricultura. Com base no feedback das mulheres nos clubes de compradores de Oruwera, a empresa continuará a afinar as opções de embalagem, tais como oferecer mais tamanhos para satisfazer as necessidades das mulheres, que muitas vezes têm parcelas mais pequenas.
A colaboração entre estes grupos de agricultores e Oruwera é um modelo que pode ser replicado em outras regiões e entre outras empresas. Aumentar o acesso das
mulheres a sementes de qualidade melhora o seu controlo sobre a produção agrícola e, em última análise, o seu sucesso económico. Afinal, uma boa colheita depende de muitos factores - condições de solo e clima, a qualidade das sementes, as competências do agricultor, e muito mais. O género de um agricultor nunca deve ser um desses factores.
FTF-Inova trabalha em Moçambique desde 2017 para fornecer o modelo para assegurar que os sucessos no sector agrícola de Moçambique sejam duradouros, que os
actores do mercado sejam resistentes, e que as mulheres beneficiem do crescimento no sector agrícola. A FTF-Inova apoia Oruwera e outras empresas agrícolas do sector privado no país para melhorar as relações e ligações entre estas empresas e outros participantes no mercado ao longo de toda a cadeia de valor. O programa é implementado pelo DAI.
História e fotografias por DAI